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中國羽絨服四大品牌調查:到底誰才是最強王者?

2017-09-02     來源:檔口網     瀏覽量:10113


波司登、艾萊依、雅鹿、鴨鴨分別位列國內羽絨服品牌市場綜合占有率的前四位。

基于官方商業數據,羽絨服貨源檔口網(微信:dangkouwang)調查小組選取該四個品牌女士羽絨服品牌市場綜合占有率的前四位。基于官方數據,本文選取該四個品牌女士羽絨服部分分熱銷款式作為分析樣本數據。

在具體的數據來源平臺方面,由于現有國內羽絨服市場的銷售存在線上線下并軌,品牌直銷與代理分銷并存的現象,為了確保樣本數據的真實合理,本文選取了數據準確性相對最高的品牌在天貓官方旗艦店的2015-2016年的熱銷款式數據作為數據來源。

其中波司登選取了銷量排名前30位的女士羽絨服,艾萊依、雅鹿、鴨鴨這三個品牌選取了銷量排名前20位的女士羽絨服款式,共90款熱銷女士羽絨服數據作為樣本。

熱銷女士羽絨服年齡段分析

根據對國內羽絨服品牌女士羽絨服熱銷款式的分析發現,線上所銷售的女士羽絨服對年齡段的定位主要以5年為一個年齡段界定區,主要年齡段有18-24歲、24-29歲、30-34歲以及35-39歲這幾個區間。

上圖:品牌熱銷女士羽絨服年齡段分析

在品牌整體熱銷女士羽絨服的年齡段分布中:25-29歲是主要的年齡段分布區間,占比65%。其次是18-24歲區間,相應占比為24%。而在30-34歲以及35-39歲年齡段區間的分布上,相應的占比只有5%和6%。由此可以看出國內羽絨服品牌女士羽絨服線上銷售的受眾裙子主要偏向于18-29歲的女性消費群體。

上圖:波司登熱銷女士羽絨服年齡階段分析

波司登熱銷女士羽絨服年齡段分布情況中:25-29歲年齡段的占比整體情況更高,達到83%而在18-24歲、30-34歲、35-39歲三個年齡段,相應的占比分別只有6%、3%和8%。反映出波司登線上女士羽絨服銷售偏重于針對25-29歲女性消費群體。

上圖:艾萊依熱銷女士羽絨服年齡階段分析

艾萊依品牌在女士羽絨服年齡段的分布情況中:線上銷售的產品主要為18-24歲和25-29歲兩個年齡段。而在30-34歲和35-39歲兩個年齡段方面則較少涉及。由此可看出來艾萊依線上銷售的女士羽絨服主要針對年輕的女性消費群體;

上圖:雅鹿熱銷女士羽絨服年齡階段分析

雅鹿女士羽絨服相應的年齡段分布情況與整體情況大體相同,偏重于18-24歲和25-29歲年齡段的市場。

上圖:鴨鴨熱銷女士羽絨服年齡階段分析

鴨鴨女士羽絨服的年齡段分布情況:

除了25-29歲和18-24歲占據主要年齡區間以外。對30-34歲年齡段的女性消費群體也有較多的產品比例。綜上所述,四個品牌女士羽絨服整體上的熱銷年齡段定義和受眾為25-29歲,單個品牌中,除了艾萊依的熱銷定義年齡段更偏重于18-24歲的消費者以外,其他三個品牌的熱銷定義年齡段都為25-29歲。

熱銷女士羽絨服價格分析

同其他服裝品類大致相同,羽絨服的定價也是一項系統性的工作。一方面需要將相應的生產成本納入考慮,包括材料成本、生產制造成本、營銷推廣成本等等,其中羽絨服的材料成本受填充料成本的影響很大,不同的填充材料會在成本耗費上產生較大的差異;另一方面,羽絨服的定價還需要考慮到目標消費群體的接受程度以及品牌自身的利潤空間。

本文選取的羽絨服款式樣本數據主要來源于線上,因而價格成為羽絨服線上銷售影響較大的一種因素。

圖:品牌熱銷女士羽絨服所處售價區間分析

根據上圖可看出:國內羽絨服品牌女士羽絨服進行線上銷售的售價區間中:201-400元是主要的售價區間,占比53.72%。其次是售價401-600的羽絨服款式,占比21.44%。200元以內售價區間的羽絨服款式為18.05%。售價區間處于601-800元以及801元以上的羽絨服款式,分別僅占4.03%和2.76%。

圖:波司登熱銷女士羽絨服所處售價區間分析

波司登女士熱銷羽絨服款式售價方面:

處于201-400的款式占比66.10%,比例高于整體調查比例。處于401-600元區間的款式占比與整體樣本比例大體相當。而在0-200元售價區間內,該品牌的樣本比例較平均值有所減少。由此反映出波司登較整體國內羽絨服的市場,在女士羽絨服售價方面,更加強調其201-400元作為其線上銷售羽絨服價格的主區間。

圖:艾萊依熱銷女士羽絨服所處售價區間分析

艾萊依品牌女士羽絨服售價區間中:401-600為該品牌的主要線上售價區間。201-400元的售價區間占比其次。同時伴有部分售價處于601-800元的款式。而在200元以內以及800元以上的售價區間內,該品牌的線上銷售款式則較少。

圖:雅鹿熱銷女士羽絨服所處售價區間分析

雅鹿女士羽絨服線上售賣的產品定價以低于400元為主要的價格區間:其中20-200元占比55.43%。201-400元占比33.70%。另外在601-800元以及801以上的價格區間方面只有少量的占比。而在401-600元的價格區間,則相對于市場薄弱狀態。

圖:鴨鴨熱銷女士羽絨服所處售價區間分析

鴨鴨品牌女士羽絨服的售價區間分布情況中:

0-200以及201-400元占主要比例。同時401-600元的區間也有一定的款式組成。而在600元以上的價格區間,該品牌的市場情況也處于相對薄弱的環節。從此次調查的數據可看出,國內羽絨服品牌女士羽絨服的整體售價區間都相對較低,主要還是通過低價格產品的跑量銷售來獲得品牌的發展。而在高價位的產品市場方面,國內主要羽絨服仍舊需要大力進行產品的獨立創新與豐富,以此來提高產品的附加值,獲得更好的品牌效果和商業價值。





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